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                湖北2元彩票彩票借力文化建設拓展市場空間
                發布時間:2019-12-27 來源:中國2元彩票報 作者:陳善寶 方睿 字體:

                  12月6日晚,湖北體彩襄陽分中心與襄陽鐵人三項協會聯手,在襄陽市天元四季城星巴克咖啡廳舉行體彩文化沙龍活動,20多位2元彩票競技“鐵人”在柔情似水的輕音樂中,親身體驗了體彩大樂透、競彩和頂呱刮的魅力。

                  12月11日中午,一場體彩文化沙龍借午休時間在武漢漢街網紅甜品店“春上”舉行,附近一家廣告公司的90後白領們,隨著主持人的引導,開心地走進五彩繽紛的“體彩大世界”。

                  類似的體彩文化沙龍,幾乎每天都在湖北各地上演,今年已經舉辦了700多場。

                  體彩沙龍是湖北省2元彩票彩票管理中心重點打造的一項全新的系列品牌活動,旨在讓更多從未接觸過彩票的人傾聽有趣的體彩故事、感受多樣的購彩體驗、領略深厚的體彩文化、了解責任彩票建設的內涵……

                  作為2019年湖北體彩在責任彩票建設方面的一項重要舉措,究竟如何推進實施、取得了哪些成效?讓我們走近湖北體彩文化沙龍小組,一起感受體彩文化沙龍的魅力。

                初心:因責任彩票而生

                  近年來,在2元彩票總局彩票中心和湖北省2元彩票局領導下,湖北體彩踐行以人民為中心的發展理念,堅持以助推2元彩票強省建設為目標,大刀闊斧抓改革、全力以赴拓市場,取得了跨越發展:年銷量從2015年的34.67億元,到2016年的67.08億元,再到2017年的93億元和2018年的130.7億元;籌集體彩公益金相應的從2015年的9.95億元,到2016年16.2億元,再到2017年22.3億元、2018年29.5億元;時隔10多年後,湖北體彩再度成為市場領先者。2017年8月,湖北省2元彩票彩票管理中心被國家人力資源與社會保障部和國家2元彩票總局聯合表彰為“全國2元彩票系統先進集體”。

                  在深入開展“不忘初心、牢記使命”主題教育調查研究工作中,湖北省體彩中心黨委發現,近年來湖北體彩取得的成績固然可喜,但也存在不足之處:一是基層和基礎的責任彩票建設工作亟需進一步加強,夯實“雙基”迫在眉睫;二是購彩人群結構不合理、年齡普遍老化。如何吸引更多白領階層,特別是90後群體參與,在拉新方面缺乏有效的手段。以上兩個方面的不足,可能極大地束縛轉型時期湖北體彩高質量發展的步伐。

                  2019年是中國2元彩票彩票全國統一發行25周年,也是彩票行業轉型發展之年。國家對彩票行業進行了前所未有的政策調整,進一步加強了監管力度。總局體彩中心將“建設負責任、可信賴、健康持續發展的國家公益彩票”的發展目標提高到了新的戰略高度,責任彩票建設成為當前工作的重中之重。

                  內因是轉型時期湖北體彩高質量發展的需要,外因是彩票行業發展環境發生了變化,二者合力,決定了湖北體彩在責任彩票建設工作上必須有所作為。為此,湖北體彩在保證彩票銷售在依法合規運行、履行公益金籌集使命的基礎上,居安思危、未雨綢繆,著力提升防範化解重大風險的能力,通過開展網點普查、“包聯”和“輪學”活動,從基層和基礎上,夯實湖北體彩責任彩票建設工作;通過策劃和組織體彩文化沙龍,宣傳責任彩票,傳播體彩文化,擴大和優化購彩人群。

                  擴大和優化購彩人群是責任彩票建設的工作目標之一。無論是倡導“理性投註,快樂購彩”,還是“多人少買”“量力而行”,最終落腳點都是擴大和優化購彩人群。

                目標:向精品工程邁步

                  作為2019年湖北體彩責任彩票建設工作創新舉措之一,體彩文化沙龍項目從一開始就得到了湖北省體彩中心黨委的高度重視,專門從省中心各業務部室和武漢分中心抽調精兵強將組成工作專班,負責統籌、指導全省的體彩文化沙龍工作。

                  今年3月,體彩文化沙龍試點工作從中國銀行武漢支行和東信資本大廈開始,隨後在武漢地區“復制”了多場。前期試點結束後,進行了多次“復盤”,省中心領導幾次直接參與“會診”,在總結經驗、指出不足的同時,提出改進措施。

                  經過近兩個月的試點,體彩文化沙龍工作專班堅持以“創品牌活動、做精品工程”的工匠精神,不斷摸索試驗、反復研討推敲,終於在體彩文化沙龍的籌備、邀約、演示、互動環節等方面形成一整套的示範樣板。

                  按照邀約對象的性質,體彩文化沙龍分為分為多個種類。在武漢試點的過程中,最終確定以有組織性的企事業單位普通員工或高校學生為邀約對象的B類沙龍,為全省重點拓展方向。

                  從6月份開始,全省各分中心體彩文化沙龍工作如火如荼展開,截至目前,17個分中心共計開展各類體彩文化沙龍700余場,覆蓋行政單位、事業單位、國有企業、民營企業、各類協會及社會團體等,取得了初步成效。

                拓展:與優質資源嫁接

                  開展一場體彩文化沙龍,第一步就是要尋找適宜的目標群體。這些人從何而來?為何而來?這是沙龍活動迫切需要解決的問題,也是《體彩文化沙龍推廣指導手冊》重點解決的問題之一。解決方法歸結為:先從親朋好友著手,充分利用熟人資源,積極發掘機構分支,善用“六度空間”理論,尋找目標客戶。

                  基於這一思路,各分中心員工以親情和友情為紐帶,積極發動身邊的親朋好友、朋友的朋友來尋找沙龍客戶,最大程度地激活自己的人脈網和信息網。

                  2元彩票系統相關單位是體彩文化沙龍第一批被邀約的對象,武漢社會2元彩票指導員培訓班、新華路2元彩票中心、武昌區文體局武術協會、黃岡市全民健身中心、荊門市足球俱樂部、漢川2元彩票中心、恩施市象棋協會等,成為體彩文化沙龍的“近水樓臺”。

                  湖北體彩近年來的跨越發展,離不開眾多合作夥伴的大力支持。雖然行業間保持著密切的業務往來,但拋開工作之外,他們又對中國2元彩票彩票了解多少呢?湖北電視臺、武漢電信、中國銀行武昌支行、荊門市電信、孝感市文化和旅遊局等部分受邀約人員,通過參與體彩文化沙龍後才“真正了解到中國2元彩票彩票的使命與擔當”。

                  為廣泛開展體彩文化沙龍活動,各分中心紛紛動員員工打開思路,積極聯絡,發掘出湖北省衛生健康委員會、湖北銀興院線、萬利達酒店、洪山街政務中心、湖北科技學院、襄陽市林業局、漢川新華書店、隨州市政協等客戶資源,實現了責任彩票建設跨行業、跨領域、跨平臺的宣傳與滲透。

                  除了與單位開展合作,一些社會組織也成為重點客戶目標,這類組織往往集合了各行各業的人群,如武漢憨逗公益咖啡、鹹寧市攝影家協會、孝感市樊登讀書會、仙桃市作家協會等,組織他們參與到體彩文化沙龍活動中,有利於由點及面,去影響更多的行業,並進一步發掘更多的客戶資源。

                  體彩文化沙龍是保持行業信息暢通的重要抓手,通過沙龍的形式,不僅宣傳了責任彩票,傳播了體彩文化,還發掘了一批潛在的客戶,優化了購彩人群結構。

                舉措:創沙龍活動品牌

                  開展沙龍活動要學會借勢與融合,每一個湖北體彩人都應是一名社會活動家,都要學會眼觀六路、耳聽八方,通過多渠道聯合商家開展沙龍活動,實現了資源共享、跨界營銷。

                  8月28日,湖北體彩在孝感召開體彩文化沙龍交流培訓會,來自全省各分中心共50余名體彩文化沙龍一線工作人員與會。會議重點分享了各地幾個月來策劃和組織體彩文化沙龍工作的經驗,大家是帶著問題而來、帶著答案而歸。

                  據來自武漢分中心的體彩文化沙龍負責人張佩琦介紹,作為第七屆世界軍人運動會的重要參與單位,武漢市人防建築設計研究院準備開展“軍運會倒計時100天”活動。得知這一消息,體彩文化沙龍小組積極調整內容,與軍運會緊密結合,借勢開展了圍繞“責任體彩與軍運同行”的主題沙龍活動。另外,他們還借助八一建軍節的契機,讓體彩文化沙龍走入武警第一支隊特勤大隊,讓可愛的人民子弟兵也能感受精彩的體彩文化。

                  荊州分中心體彩文化沙龍負責人呂剛稱,荊州中影元素巨幕影城擁有全國最大的巨幕,但礙於地理位置的原因擴展客戶情況不甚理想。熱愛電影的他在了解到這一情況後,向對方介紹了體彩文化沙龍這一項目,雙方決定強強聯合,影院提供觀影資源,分中心組織體彩文化沙龍體驗活動,融合兩家優勢資源,共同拓展客戶,從而達到共贏的目的。

                  襄陽分中心體彩文化沙龍負責人閔睿給大家分享了襄陽的聯名合作方式,即充分借助星巴克本身的廣告宣傳優勢,引導客戶自願報名參與。這些客戶往往文化素質較高,且以年輕人居多,是開展體彩文化沙龍最優質的客戶群體。

                  體彩文化沙龍項目負責人趙君說:“僅僅介紹概念難免枯燥,為了讓客戶更能接受、更加認同我們所傳達的內容,沙龍註重了講好體彩故事。每個人都是沙龍活動的‘導演’,要善於用適當的話術和故事,傳播體彩品牌文化和責任彩票理念。”

                  “選擇一組號,伴你一生情。用中獎去刺激客戶只是短暫的,唯有用情懷去感染人,才能產生長遠的影響。”通過參與組織文化沙龍活動,湖北體彩許多基層從業人員的觀念,也發生了明顯的變化。

                  湖北省2元彩票彩票管理中心黨委書記、主任雷選沛表示,開展體彩文化沙龍活動的目的,就是要通過“潤物細無聲”的方式,將體彩文化滲透到更多領域,將體彩故事傳播給更多的人群,從而達到拓展新客戶、提升影響力的目的。下一步,將繼續加大體彩文化沙龍的擴散力度,不斷擴大領域、擴增頻次、擴充影響,將其打造成湖北體彩踐行責任彩票的一個全新品牌。

                  眼下正值寒冬,雖然天氣寒冷,但體彩文化沙龍在湖北各地的熱度依舊不減,體彩文化的魅力和責任彩票的理念也正在開花結果、深入人心。(轉自12月27日《中國2元彩票報》06版)

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